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企业在做网络营销推广中常见的困惑

点击数:4172018-09-30 17:44:40 

     中国已经进入了互联网高速发展时代,这是公认的是事实。但是正因为发展太快,所以中国呈现出一个很有意思的现象,那就是传统行业和互联网行业起头并进的发展:互联网品?#21697;?#23637;很快,传统行业做的很大的企业,却一直没有“触网?#20445;?#36825;是为什么呢?


      花生果网的ceo陈大?#21512;?#29983;曾经讲过这样一个真实的案例:他的一个朋友是知名品牌服装的河南省代理商,自己也注册了自己品牌,年销售额在五年前已经突破了亿元大关,但是迄今为止,公司连一个网站都没有!公司的业务全部来源于业务团队的开发,每年在差旅费、品?#21697;?#24067;会(线下)的?#24230;?#23601;有近百万元。


      是中国的企业家们排斥互联网吗?显而易见是不可能的,因为很多老板都知道互联网?#36816;?#20204;的冲击是非常大的。那么到底什么原因造成了这些企业对互联网网是“?#21672;?#22823;、雨点小”呢?我们象之相科技通过研究发现以下几个原因:


       第一、是传统企业骨子里有安逸?#23567;?#20063;知道网络好,也知道可以带来销量,更羡慕别人在网络上做的风生水起,但是回过头来,看到自己公司每天出货也不少,销量还行,公司利润也不错,所以想着以后再说,就这样一个字“拖”到了现在。


       第二、没有方向?#23567;?#30475;别人好,但是真正想做的时候,不知?#26469;雍?#20570;起:淘宝、京东,还是网站、商城、微信...各种手法太多,而传统企业里面没有人能给老板出谋划策,所以产生一?#32622;?#33579;。这种是被耽搁的。


       第三、听说网络推广?#24230;?#22823;,害怕打水漂。因为一直在观望,没有尝试更没?#34892;?#21160;过,所以听说?#24230;?#24456;大,害怕自己的?#24230;?#20250;血本无归,那样还不如自?#21512;?#22312;守着目前做好。这种是恐惧造成的困惑。


       第四、没有推广团队,不知道如何管理、?#24049;?#32593;络推广团队。 也确实想做,但是苦于没有得力的人,没团队会做,自己也不懂如?#38395;?#26029;这个团队的人行不行,不像自己的老本行,说上几句话就知道这个人行不行,这种情况在很多想做网络推广的公司中占的比例很高,也是企业根本上不能转型最大的原因。





       第五、产品不知道如何优化。传统行业的销售主要是通过培训和人员口头介绍的多,号称“渠道为王、终端为王、零售为王?#20445;?#20294;是网络推广就需要进行产品优势提炼,并要通过图片、案例、营销思维整体的包装才能实现的,同是面对的不会是区域性的顾客,而是要在全国性的同行中如何脱颖而出,和传统做法有根本性的区别,这方面还是缺少专业的人才包装,所以很多企业网站、微信也做了,也安排了专人(不是专业的人),但是效果甚微,最后企业网络推广这件事情就不了了之,或者半死不活的状态。


       第六、缺乏专业化,其实上面所有的问题归结起来就是这个原因。术有专攻,冰冻三尺非一日之寒,你做传统行业几十年达到今天的规模,那么做网络营销推广怎么可能一蹴而就呢?



       要解决这个问题,只有两条路可走:一、高薪找专业人才,建立自己的网络营销推广团队,这中间必须要做好?#24230;?#21644;?#28304;?#30340;准备;第二就是找专业的营销公司、机构,用成熟的经验、技术?#25512;?#21488;,?#21364;?#21040;初步的效果后,对网络推广的效果有一个综合判断,然后再决定是否加大?#24230;?#25110;者自建团队,这样做的?#20040;?#20004;点:1、预算可控,双方按?#21344;?#23450;?#24230;?#37329;额和目标合作,不像自己建团队看不到?#24230;?#22810;少;2、借用第三方的成熟的技术优势,最容易看到效果,当然做任何事情都需要大的格?#37073;?#21512;作才能成就彼此。


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